产投家张平：局部新动力车企采用的换电形式吗，算不算一种好的储能处理方案？蒋纯：挺好的。新动力有一个很大的应战，就是发电看天吃饭，无法像传统动力那样自动依据用电负荷调理，储能环节变得极端重要。我们不断觉得储能是新动力外面的一个中心关键点，他会有一个宏大增长。车企的换电形式是一种集中式和散布式结合的储能和用电方式，可以让用电负荷更平滑，同时也有利于电池的梯次应用和回收。所以是个不错的处理方案。产投家张平：还有其他的比拟好的储能处理方案吗？蒋纯：大的来说储能分两种形式。一种是集中式储能，往往是经过电网侧来做的，典型的就是传统的抽水蓄能，新型储能里边就是比方我们投的中储国能做的紧缩空气储能，还比方包括当前技术进一步成熟后的液流电池电池。锂电池做集中式储能要处理平安风险成绩。另一种是散布式储能，就是每家每户，每个园区工厂都本人做一套。这时普通就用锂电池或许当前钠电池这样的。这两种形式都有他的劣势，所以最初整个储能体系会由这两种方式结合起来完成。当然还有一些特定场景的需求，比方调频用的飞轮储能。民营航空航天公司如何破局：要有技术，更要掌握零碎才能产投家张平：普华资本投了民营商业航天范畴的一些项目，您觉得民企去做商业航天最需求下功夫的是哪些中央？蒋纯：航天是一个十分高门槛的高技术行业，特别是火箭，门槛十分高。在火箭方面可以成功进入商业发射的民企，目前只要我们晚期投资的星河动力。我觉得航天创业第一个还是要把技术做好，要上得了天，不然说啥都没用。星河动力之外，我们投了民营卫星最大的长光卫星，以及电推中目前独一进入国度星网供给链的星斗空间。也不多，次要也就投了这三家。技术的难关攻克了，前面就是商品，使用。卫星公司，以及再下游的使用运营公司，思索这些方面就要更多一些。卫星是后面说的数字化社会中重要的环节，" 通讯、导航、遥感 " 三大功用无一不是有着宏大空间的范畴，包含着很大的时机。民营航天公司我了解要积极配合国度大战略，在降本增效方面多停止探究，在特性化商品效劳范畴多停止探究。并依据需求也积极投身于星网、空间站等国度大工程的建立，爲这些国度大事出力。投后很好是多做一些如虎添翼的事，少做整天救火的事。产投家张平：我们聊聊投后。蒋纯：品德经有个说法是：" 六亲和睦，有孝慈，国度昏乱，有奸臣。" 我以前讲过，给他加一句是：" 投的不好，有投后。" 投了好项目其实投后能做的事情很少；投的不好，才需求你投后天天忙的像在演商战片。所以投后打工从投前就开端了，投好项目是投后做好的前提。当然，我们还是十分注重投后的，但是我们更注重的是赋能型的投后，比方对接金融、产业、政府的资源，力所能及范围内协助处理一些成绩，在公司需求时提供资本和战略方面的征询意见，打造产业协作生态等。产投家张平：科技项目从实验室到商业化是有个进程的，投资人要阅历陪跑的进程，在陪跑的进程当中能够会阅历过一些波折，对此您和普华资本有什麼样的反思或许总结。蒋纯：的确有很多的科技创新是来自于科研机构实验室，技术很棒，但生长到商业化的进程中，有很多的关口要过。比方先要能工程化，能量产，能依据客户的要求商品化，能走出本人的商业形式来变为完好的商品。包括使用的方向，或许最后想象的和最初完成的有差异，阅历一些 pivot，最初在一些原来没有想到的方向取得成功，这也是正常的。我们不觉得这是波折，这是探究的一局部，是市场经济的魅力所在。我们会陪伴开创团队一同考虑，一同会聚资源去做好这个商品化商业化的进程。产投家张平：您再给我们举个例子。蒋纯：好的，那我就展开讲讲。比方我们早年投过一家叫北京软体机器人无限企业的，就是做软体机器人（这样企业名字能注册上去也挺神奇的）。这个技术是北航著名的王田苗教师团队孵化出来的，很有意思，说起来就是好莱坞动画片里描画的 " 大白 " 的那种机器人。这个技术还有其他使用，比方做成鱼，做成章鱼触手这样各种特别的机器人。但 " 大白 " 也好，章鱼触手也好，看着很神奇，但其实目前是没有方法商业化落地的。目前真正能找到商业化使用场景的，是用这个技术来做柔性夹具。为何要用柔性夹具呢，由于有些场所不合适用传统的末端执行器，比方硬的铁夹具或许吸盘这些。有的时分是由于被加工的物体用硬夹具夹会损伤外表，有的时分是由于要夹的物体比拟软弱且不好估量外形，比方水产、蛋挞这些。所以这第一步就是个典型的实验室效果转化的收敛进程：找到一个好技术的商业化使用场景。然后这个柔性夹具，实际上也有好多家研讨机构会做，但是真正做到产业使用，关于夹具的运用寿命就会有要求。除了本钱的要素，你也不可想象客户产线常常爲你停上去调整和换夹具。所以寿命这一条，就看出差异来了，能做到工业化寿命的，全球只要两家能做到，我们这家软体机器人就是其中一家。但真到了使用上，又会复杂一些。我们这家软体机器人如今曾经切入我们浙江永康的保温杯行业，成爲这个细分范畴自动化消费的头部设备公司，但现在切入的时分，发理想验室里好好的，一到工厂现场就抓不住那个保温杯。为何呢，研讨良久，才发现工厂里那个现场有光滑油，这些油会让柔性夹具的资料变性，从而变得夹不住东西，然后就要调整柔性夹具的资料，使他能顺应工厂的这个光滑油。除了这些技术上的成绩，还有技术外的成绩。我们这家的柔性夹具早年已经被苹果产业链看上，由于它很合适用在某些苹果手机器件的加工。原本都谈好了一个宏大的单子，但事先正好遇上中美贸易战，苹果的那家代工厂不得不把新建产能外移，这样曾经谈好的单子也就没能落实，也成爲企业开端阶段一个很大的波折。经过屡次这样的受阻和困难，这家企业曾经外行业站稳脚跟。央视旧事联播在近年初次报道阐释 " 专精特新公司 " 这个概念的时分，后续的画面镜头就间接用了软体机器人这家企业的案例。他们也屡次在国度重要场所亮相，成爲国度先进制造科技的代表者。业务场景也一个个在落实，从制造业到食品加工业、农业的自动化。所以创业会阅历各种各样的困难，技术再好，也很能够不会复杂地好事多磨，科技创业者对这种状况要有充沛预备。坚定不移是一个开创人要具有的十分重要的特质，同时也需求实力和一点运气。做投资，机遇很重要产投家张平：从计算机博士到国企高管，到传媒文明投资，到 TMT、科技产业投资，大约聊一聊您的团体阅历。蒋纯：我毕业后的首先是在运营商体系先后担任创新业务和信息化业务，然后到了浙报集团担任集团总工程师，事先由于有媒体创新的需求，我就做了一些投资的事情，后来机缘巧合，就开端全职做投资了。做科技产业投资的缘由就是事先觉得机遇到了，2017 年正好是从形式创新的最高点向科技产业转化、转移的机遇，整个产业在那个工夫处于这样一个转机点上。产投家张平：回忆您率领 TMT 团队完成硬科技转型的进程，遇到过什麼困难，最初