为何总有直播电商逃离杭州的谣言？
日期：2022-05-18 11:20:40 / 人气：229
尽皆过火，尽是癫狂。——大卫·波德维尔文 / 巴九灵（微信大众号：吴晓波频道）周五早晨六点半，麦子换好衣听从房间出来，抱起正在软垫上游玩的女儿亲了亲她肉嘟嘟的面颊，然后交给保姆并吩咐了几句，便出门打车前往位于杭州九堡的某直播电商产业园。今晚有一场继续到12点的护肤品直播正等候这位主播开启。“根本都会提早一个多小时到企业做预备，今晚我排到播4个小时，还算轻松。”网约车上，麦子边翻着手机里的商品信息边跟小巴聊，语速很快，声响带着磨砂质感。抵达企业，麦子径直走进化装间，做妆发、换衣服，并持续熟习今晚要卖的商品。占据整层楼的直播电商企业，有超越一半的空间被隔成十几个50平米左右的直播间，不时有打工人员推着设备或拿着商品在其中穿越。刚过七点，园区内十几幢4层办公楼灯火透明。间隔园区不到800米的杭州九堡第一批直播电商聚集地西子环球，异样在夜幕中繁华起来。此时的杭州九堡，似乎有另一个次元正在开启。但是，与小巴所见的繁华构成鲜明比照的是去年9月，一张小伙伴圈截图频繁出如今各个媒体的文章中，内容多以此爲动身点，表达对杭州直播电商退潮的担忧。彼时，这样的声响并未掀起波涛。直到2021年11月，网红主播雪梨偷税漏税被罚6000万，一个月后，另一大体量主播薇娅异样因偷税漏税被罚13亿。坐镇杭州的两大头部主播接连因事故停播，似乎扑灭了导火索。往年年终，外界对杭州直播电商的“担忧之情”更盛。2022年1月，“杭州网”发文称直播电商行业野蛮生长时代终结，取而代之的是行业洗牌和标准开展。杭州能否在广州、上海等异样发力直播电商的城市中持续坚持先发劣势，仍需工夫的检验。3月，“电商头条”的一篇名爲《一大批直播电商开张！缘由和薇娅有关》的文章提到近期多位直播企业的老板不谋而合地发布转租直播场地、转手直播器材、转让旗下主播的合同等信息，表示杭州正有一大批直播电商企业倒下。4月，“新婉儿”的《直播电商丢弃杭州》中，更将杭州比喻爲一座需反思的围城。在杭州倒下的直播电商企业也有了更直观的占比，文章罗列微博粉丝百万以上的财经博主等用户的内容，显示“杭州直播打工室开张90%”“杭州直播电商已不合适团体创业”。一边是直播基地的如火如荼，一边是多方的继续担忧，究竟哪一面才是杭州直播电商的真完成状？01.“开张90%是真的，但身边没有”2019年来杭州创业的赵恺，如今是一家MCN机构的担任人。他企业协作的红人中，不乏张纪中夫妇、曹颖等明星。当小巴提及杭州直播电商企业开张的事情，他表示并未感到危机：“没有感到不好，我们和我们身边的MCN机构，没有开张或许做不下去的状况，大家都活得很棒。”进展了几秒，他笑笑持续补充：“我们都属于行业中腰部甚至是头部机构，假如连我们都不好了，这个行业也不行了对吧？当然网传近90%的小型直播电商企业开张也是真的，这个行业的二八定律很分明，做直播电商多少需求有些底子。”2019年，在疫情推进下，直播电商迅速爆火，结合商品、物流兴旺的产业经济带、杭州优惠政策，越来越多网红主播、机构、品牌及平台入驻杭州。当直播电商正值风口，MCN机构的底子是红人IP带来的流量。但随着头部主播频繁呈现事故，令平台及品牌方认识到依赖巨额流量的风险，开端重新考虑直播电商的合理途径。由此，直播电商机构进入了“摸着石头过河”的阶段，不时添加本人的“分量”，以期不被激流冲走。赵恺的思绪是增强对直播电商全链路的把控才能。他投资了一家女装类直播电商企业，全年直播销售额15亿元。他又树立了一个短视频直播机构联盟，会员涵盖粉丝量一亿以上的MCN机构、单场直播观看人数上千万的红人以及有带货需求的公司家。“MCN机构+机构联盟+直播电商企业”的形式，贯串后期发生流量，中期供给链需求对接，前期流质变现整个运作流程，这或许就是赵恺及身边同类机构活得很棒的缘由。再看引爆本轮担忧的谦寻，在薇娅风云后，开端了更宽广的业务线路布局。我们从薇娅团队前员工胡迪处理解到，偷税漏税事情后，团队打工量增加，停摆一段工夫后重新调整业务模型，扶持其他主播开拓新市场。与此同时，也在布局供给链、店播、主播培训等相关业务。“直播带货曾经成爲推广的重要环节，它不会消逝。所谓消逝的企业，只是优胜劣汰的产物。”胡迪说道。往年2月，浙江省电子商务促进会发布《浙江省2021年度直播电商开展报告》，报告数据显示，2021年1—10月，浙江全省直播电商买卖额6092.1亿元，占全国总额的28.4%，位居全国第一；而杭州直播电商买卖额达5024.8亿元，占全省直播电商买卖总额的82.5%，规模居全省第一，同比增长128.4%。也就是说，杭州在买卖体量上，仍可称之爲直播电商第一城。那麼，倒下的90%终究是谁？02.为难的代播企业在最后引发担忧的那张截图中，倒掉的实践上是“杭州直播带货的效劳商”。直播电商效劳商大致可分爲三类：如赵恺般手握红人IP的MCN机构、淘宝联盟这类整合供给链，链接商家和MCN机构&KOL的供给链效劳商以及代理品牌直播电商业务的代运营效劳商。此次杭州直播电商的“重灾区”，便是最初这一类效劳商。直播电商代运营效劳，以代播爲主。麦子通知小巴，这类企业在业内被称爲代播企业，即爲品牌直播时提供运营、主播、场地等效劳的直播效劳商。在直播三要素：人、货、场中，代播企业担任人和场。2019年，淘宝将淘宝直播变爲独立App，爲解脱头部主播影响，关于淘宝店铺有了直播要求，尤其是大的品牌商家，必需保证一天6小时以上的开播时长。由此，淘宝将直播电商推入2.0时代。据淘宝数据显示，2019年淘宝直播中90%的直播来自商家，10%的直播来自主播/网红。70%的买卖额由商家直播奉献，30%是来自主播/网红带货。对品牌方来说，场地费、人员投入以及效果在开播之初都无法预估，代播企业应运而生。据“电商在线”报道，自2019年“618”大促当时，淘宝直播上的代播效劳机构从0添加到了200多家。若单从效劳业务来看，代播企业似乎与MCN机构相似，品牌方提供商品，效劳商停止直播带货。但实践上，二者却有着宏大的差别。首先，是主播的可替代性。无论是日前因健身直播成爲顶流的主播刘畊宏，还是已偃旗息鼓的薇娅、雪梨，他们在各平台直播所运用的账号，均爲MCN机构一切的“团体账号”，商家选择与其协作，也是看中了机构红人主播的团体影响力。而据麦子引见，绝大少数代播企业直播所用的账号，均爲品牌方账号，主播更像是品牌方经过代播企业雇佣的导购，团体影响力简直爲零，可替代性强。由此，便带来了第二个差别：支出。手握粉丝流量的MCN机构多以主播“坑位费+佣金”的方式停止免费。据《中国经济周刊》报道，主播的坑位费在几万到十几万不等，佣金分红比例普通在20%—30%，像罗永浩在抖音的首场带货直播中，坑位费高达60万元/件。反观代播企业，大多以“效劳费+时薪”作爲其免费形式，即几万元的效劳费+直播每小时几百到一两千元不等的费用。“之前待过的一家代播企业爲了争一个大品牌，时薪报到300块，几乎不要命了。”麦子说道。与动辄上万元的坑位费相比，代播企业几百的时薪，显得如此“亲民”。令其成爲品牌方试水直播电商的首选，但也使其堕入为难地步。“假如直播效果好，品牌可以跟代播企业签临时协作，一年就有几百万。”麦子进展了几秒补充道，“但是真的做起来了，品牌方干嘛不本人接手？杭州直播电商从业者这麼多，主播又不是网红，团队很棒组的。”通常代播企业与品牌方签署的直播协议，最短周期爲1个月，直播效果欠佳，一个月后终止协作撤出的品牌方也不在多数。而薇娅事情，成爲压死代播企业的最初一根稻草。“比方我昨天播的护肤品，投流假定一万，但其实卖货最多也卖一万的样子。爲了拿到佣金，有些代播企业会跟品牌承诺销量，没到的就得本人刷单。假如每天有十个直播间在播，那就都得砸钱。”麦子表示只要极多数品牌方会本人承当投流费用，至于刷单，则是业内地下的机密。但是，刷单的销售额，是会显示在企业流水上的，因而，在计算税费时，这笔虚伪订单也会算在其中。自薇娅事情后，浙江针对直播电商偷税漏税打击力度加大，以前依托皮包企业避税的方式行不通了，补税令本就支出少收入大的代播企业雪上加霜。据企查查数据显示，2020年杭州市“直播效劳”相关公司登记量爲341家，2021年登记撤消量近600家。而截至2022年至今，杭州相关公司登记撤消量已达去年全年的一半。现实上，代播企业爲品牌方直播提供场地及专业“导购”，收取劳务费的商业形式，正契合如今直播电商回归职业化、流程化的趋向。据艾瑞征询预测，2023年公司自播占比将接近50%。庞大的市场需求正在赶来，但这也注定了代播不是一门“一夜暴富”的生意，作爲店播过渡期的产物，代播企业的生活途径一直未走通。03.癫狂当时逃离北上广的年老人，找到一座新城。罗永浩的“交个小伙伴”、歌手胡海泉旗下的MCN聚匠星斗、抖音顶流网红“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”“多余和毛毛姐”等红人机构先后入驻杭州，政府、平台、品牌、网红、打工人的“卖力宣传”，让越来越多人置信，杭州就是继北上广之后的又一座梦想之城。据大众号“泽平微观”发布的数据显示，2017—2020年，杭州人才中来自上海和北京的算计占比15.8%，大批资源、人才“逃离”北上广，涌入杭州。彼时的杭州直播电商，或许异样适用于电影学者大卫·波德维尔对香港电影的评价：“尽皆过火，尽是癫狂。”“直播企业都是被我们主播割韭菜的。”麦子从业3年，据她表示，本人协作过的杭州直播电商企业不下十家 ，底薪也从八千涨到了近三万。薪资涨幅大、从业者波动性差，似乎成爲直播电商行业通识。“杭州电商人才的确鱼龙混杂，次要是有钱人太多了，大家都想用钱处理工夫本钱成绩。”赵恺说道，“直播电商在杭州做起来之后，吸引了全国各地的老板来杭州开企业，大厂培育出来的直播人才跳槽出去薪资就翻倍。”有半年经历的主播，底薪就可达1万，场控、中控的底薪也普遍在6K左右，至于运营，赵恺表示，其联盟机构曾面试过的一个抖音直播电商运营，底薪要求5万元。水涨船高的人力本钱，直播所需大面积场地带来的昂扬租金，不断是直播电商企业身上的重担，一定水平上也招致了其中一局部如今被压垮的场面。当风渐止，被愿望、梦想吹到杭州的人才，终将落回空中。与麦子相识于一年前，彼时她的女儿刚出生。原以爲她会换一份朝九晚五的打工方便照顾孩子。但再次见面时，她只是换了新的直播企业，嗓子也愈加嘶哑：“底薪涨到3万就没再往上了，如今直播企业也冷静，不过有才能的主播还算赚钱的，养孩子开支太大。新主播看着高薪想入局，就难了。”麦子更卖力直播来争取每晚8点到12点的黄金工夫，这样至多每天有一个工夫段她和女儿没有时差，可以多陪陪孩子。5月7日，薇娅助理琦儿以主播身份在抖音开启直播带货。无论是此前的“蜜蜂惊喜社”还是如今的琦儿，得到薇娅的谦寻，虽然少了头部IP的光环，但仍有完善的供给链和运营团队可用。狂热当时，直播电商或许迎来了当下很好的结局，变为了一门惯例、需求稳扎稳打的普通生意。作者：盛煌娱乐平台
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